沖縄から木造住宅の設計・建築をご提案。琉球アーバンホーム

皆様こんにちは。

海が大好きですが、まったく泳げない琉球アーバンホーム西平です。

 

少しずつ沖縄も寒くなってきましたね。

去年、初めてネックウォーマーを購入して感動した時のことを思い出す時期になりました。

※私は4月まで名古屋にいました。

 

早速ですが、住宅建築を検討している皆様！

住宅ローンを金利だけで選んでいませんか？

 

私は、家づくりの相談にきたお客様に、まず住宅ローンに対する不安や不明点からお聞きすることが大半です。

なぜかと言いますと、お客様一人一人に合った住宅ローンがあるからです。

 

「なぜこちらの住宅ローンを選ばれたのですか？」

に対する質問に対しての答えランキングは

 

1位　とりあえず地銀に相談にいった（沖縄・琉球・海邦）銀行

2位　知り合いが勤めているから

3位　ネットで検索して（auじぶん銀行・SONY銀行・イオン銀行）主にネット銀行

4位　CMを見て　（フラット35）

 

大体こんな感じになります。

 

私も住宅営業をして間もない時は金利で見ていましたが、

様々なお客様の、住宅ローンに対する不安を解決していく中で、各銀行の強みを直で感じることで、金利で住宅ローンを決めるのは危険だと学びました。

 

強みとは団体信用保険の内容です。

皆様見落としがちですが、各銀行こちらで差別化を図っていることが多いです。

団体信用保険とは、住宅ローンに対する保険です。

住宅ローンを組まれた方が、万が一死亡した場合（高度障害も含まれます）

残りの住宅ローンの残債が免除されます。

ほとんどの住宅ローンを組む際は、加入必須となる保険です。

 

この保険に金利を上乗せすることで、保険の内容を厚くすることができるのです。

人気なのが、3大疾病（脳卒中・急性心筋梗塞・ガン）

をカバーできるプランです。

上乗せ金利が、ややお高めですが、人生何が起きるかわかりません。

手厚くすることはいいことです。

 

このように金利を上乗せすることで、様々な起こりえるリスクを回避できるようになっています。

 

・持病をお持ちの方でも組める住宅ローン

・ガン保険が上乗せ無しで含まれている

・女性は保険の金利上乗せが、半分

 

様々な住宅ローンがあります。

お客様に合った住宅ローンをご提案するのも営業マンの大事な役割です。

 

家づくりを検討するまえに、まずは

住宅ローンに対しての不安を払拭させませんか？

 

いつでもご来店お待ちしております。

 

次回は「持病をお持ちの方でも組める住宅ローン」

をお伝えします。